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不一樣的煙火   兀自花樣美麗

——鑫亞倫紡織股份有限公司董事長楊志中

● 這次展會來的人一定很多，下單意愿也會很強(qiáng)烈，這是2023年的行業(yè)第一個展會，一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’，要把貨鋪出去，不鋪出去浪費(fèi)的可能不止是半年時(shí)間，而是做市場的時(shí)機(jī)，鋪出去才是我們每家企業(yè)后疫時(shí)代要抓緊做且必須做的事情。

● 從商品房開始精裝房交付那一刻起，軟裝就必然是將來飛躍的一個基礎(chǔ)，因?yàn)榉课莸膫€性化及多樣化都必須由軟裝來表現(xiàn)，美國歐洲為什么軟裝那么發(fā)達(dá)，就是精裝房交付，你想要有點(diǎn)個性化選擇，必須也只能在軟裝上去做文章。

正如面朝大海，春暖花開，這種春意盎然的氣息早在去年年底就已經(jīng)“襲擊”鑫亞倫紡織股份有限公司董事長楊志中了，從訂單的收獲量，客戶的問詢量也好，鑫亞倫的楊志中知道2023年必迎來自己的“春暖花開”。

篤定如初迎來“春暖花開”

鑫亞倫可謂是提花布的“堅(jiān)守者”，從2012年開始做花布，鑫亞倫把歐式、法式、美式花布都做了一遍，最后做成了有鑫亞倫獨(dú)有標(biāo)簽的“自然、時(shí)尚、休閑”的“花花世界”，從2012  年做花布始，楊志中的戰(zhàn)略方向就很清晰，那就是做中國最專業(yè)的提花面料供應(yīng)商，前些年，行業(yè)盛行素色布，很多人都勸他趕一撥素色熱潮，他卻始終很篤定，不為所動：“花布在歐洲的市場占有率有百分之二十五，在美國更高，占有率達(dá)百分之三十五，花布自有其不可替代的美，這個類別是不可能消失的”。“第二所有人不做我也要堅(jiān)持，堅(jiān)持可能會有低谷，但是重回的時(shí)候，你就走在前面”， 第三，客戶來到鑫亞倫，可能不一定下大的訂單，但是他知道，如果要找花布，我要去鑫亞倫。”楊志中一直以“深研發(fā)、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)”去抓好產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)三駕馬車，提升提花產(chǎn)品的附加值。他認(rèn)為產(chǎn)品之魂，在于細(xì)微之處的雕琢，而工藝的持續(xù)精進(jìn)，才能讓產(chǎn)品在經(jīng)年累月的打磨中更加經(jīng)典和出彩，為面料的表現(xiàn)力提升維度，而對原創(chuàng)的堅(jiān)持和深挖也讓鑫亞倫有更大的創(chuàng)造力，做到“月月有新品，季季有流行”，而提花布在楊志中不妥協(xié)的夢想和堅(jiān)持中也成為了鑫亞倫的價(jià)值標(biāo)簽。

縱橫交錯打造原創(chuàng)“護(hù)城河” 

鑫亞倫每年都會與意大利、英國最頂尖的設(shè)計(jì)公司購買大量原創(chuàng)花稿，定向開發(fā)創(chuàng)作，為了能在呈現(xiàn)精致提花工藝和設(shè)計(jì)探索上實(shí)現(xiàn)完美平衡，買花稿的時(shí)候，楊志中甚至?xí)辖M織設(shè)計(jì)師去看工藝的可實(shí)現(xiàn)性。如果說面料技術(shù)的深入鉆研，是從縱深方向擴(kuò)展了鑫亞倫的設(shè)計(jì)疆域，那么產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)化，則是從橫向廣度上架起了設(shè)計(jì)的護(hù)城河，極大地提升鑫亞倫產(chǎn)品的核心競爭力：二則在時(shí)尚快速反應(yīng)上，依托其供應(yīng)鏈體系和龐大的潮流資訊體系，鑫亞倫踩準(zhǔn)節(jié)奏，打好時(shí)間差，8月份買的花稿，次年3月產(chǎn)品已經(jīng)出來，同時(shí)間段買的花稿，則早于行業(yè)專業(yè)展覽時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)出街，真正搶得花花世界的“頭啖湯”，也成為客戶首先尋覓的“潮流站”；三則供應(yīng)鏈上，鑫亞倫從源頭紗線開始優(yōu)化——常年織機(jī)上掛有十多種經(jīng)線，涵蓋單色、雙色、三色、四色、六色等粗細(xì)經(jīng)線，倉庫則分常規(guī)款+潮流款，常年備足不同原料不同規(guī)格不同顏色紗線達(dá)兩千多種。既占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，也搶了時(shí)間和成本優(yōu)勢，讓產(chǎn)品更具競爭力。

搞‘花頭’成就“寶藏”世界

“從行業(yè)現(xiàn)狀來考量，現(xiàn)在市場上賣的布，賣的窗簾，80%都不是余杭、海寧這邊生產(chǎn)的，而被江蘇的噴水布、噴氣布、素布占了大份額，從這個角度上來說，海寧余杭將來某些品類是做不過他們的，會逐步逐步地被取代，那么我們海寧余杭未來能依托的優(yōu)勢是什么呢？就是多品種、小批量、個性化、有特色、高品質(zhì)，所以我們必須得找準(zhǔn)我們的定位在哪里？單品海量式注定不能成為我們的生存模式，所以無論說是主動選擇，還是一種被動選擇，這都是我們鑫亞倫必須要找到的一點(diǎn)特色。”楊志中對行業(yè)的思考總有自己的一番見解。

總體來說，如果不是專業(yè)的消費(fèi)者，不管是高端的、低端的，確實(shí)只剩下色彩和質(zhì)感的區(qū)別，而花布的辨識度會高很多，“年前上海的流行色協(xié)會來到鑫亞倫，說我們是個‘寶藏工廠’，很多公司和設(shè)計(jì)師也會感嘆鑫亞倫真是花布的‘藏寶地’，說市場上再也找不到我們這么多的‘花布’了”，聊起行業(yè)和客戶對自己‘花布’的認(rèn)可，楊志中也感到特別欣慰，“很多做素色的客戶來看的時(shí)候就說覺得花布比素布好看，實(shí)際上不是誰更好看，真正的原因是素布看多了”，楊志中笑著說，“真正堅(jiān)持做花布的確實(shí)很少”。而有些客戶也反映，花布是很好的差異化的引‘流’品，‘我的店比別人的好做，是因?yàn)閯e人的店都是素的，我的店里卻有40%的花布，不管最后成交是否是花布，但到我這里都能停留下來，除了色彩還有花，增加了溝通交流的時(shí)間和空間。’

說到即將到來的深圳家紡家居展，楊志中頗為興奮且信心滿滿“這次展會來的人一定很多，下單意愿也會很強(qiáng)烈，這是2023年的行業(yè)第一個展會，一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’，要把貨鋪出去，不鋪出去浪費(fèi)的可能不止是半年時(shí)間，而是做市場的時(shí)機(jī)，鋪出去才是我們每家企業(yè)后疫時(shí)代要抓緊做且必須做的事情。”

楊志中儒雅、達(dá)觀，他看問題很客觀和公正，這可能跟他的心態(tài)有關(guān)，他健談、松弛，樂觀，“不疾不徐”地論行業(yè)風(fēng)云、談企業(yè)變遷，卻始終不改自己的‘堅(jiān)守’，以自己的“花花世界”為行業(yè)點(diǎn)燃了“不一樣的煙火”，兀自花樣美麗。