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在上海市的西南角，有一座古樸而寧靜的千年古鎮(zhèn)——楓涇，人們因其歷史悠久的古建筑和蜚聲中外的金山農(nóng)民畫而紛至沓來。

在距離核心景區(qū)步行不到15分鐘的地方，坐落著一家專業(yè)生產(chǎn)各類高品質(zhì)填充材料的公司——上海碩特無紡布有限公司。在風起云涌的市場環(huán)境下，面對疫情期間的大浪淘沙，上海碩特通過有效的產(chǎn)品創(chuàng)新和戰(zhàn)略實施，實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型與穩(wěn)步發(fā)展。讓我們一起走近上海碩特，走近總經(jīng)理沈敏佳（Kevin），聽一聽他對當今保暖填充行業(yè)發(fā)展趨勢的看法，以及上海碩特又是如何在行業(yè)低谷期中順利突圍，實現(xiàn)增長的。

上海碩特無紡布有限公司總經(jīng)理沈敏佳

行業(yè)“芯”觀察：功能性與可持續(xù)性

作為企業(yè)的二代當家人，Kevin在短短數(shù)年間，將企業(yè)的營銷規(guī)模從剛接手時的千萬級別一躍帶領(lǐng)至億元行列，實現(xiàn)翻番。產(chǎn)量也連續(xù)多年保持20%左右的年增長率，翻了一番。按照Kevin的說法，這離不開他從基層銷售開始奮斗的實戰(zhàn)經(jīng)驗。與一般二代接班人不同，Kevin從海外學(xué)成歸來后，沒有選擇直接進入管理層，而是深入市場，積累經(jīng)驗。這便培養(yǎng)了他敏銳的行業(yè)趨勢洞察力。對于保暖填充材料在紡織服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，他有著自己的感悟：“近年來，隨著全球?qū)Νh(huán)保意識的進一步重視踐行，已有較多品牌開始注重填充材料的材質(zhì)來源以及其功能應(yīng)用，未來發(fā)展的趨勢將以可持續(xù)環(huán)保+功能為主要方向。數(shù)年前，歐美品牌就已能夠較成熟地應(yīng)用可持續(xù)功能性材料，發(fā)展前景的針對趨勢性較明顯。近幾年，國內(nèi)品牌開始興起，對填充材料的需求選擇正逐步從以羽絨為主的傳統(tǒng)觀念，進一步向功能性、可持續(xù)環(huán)保性方向進行嘗試?！?

Kevin補充道：“和歐美國家的理念相比，目前國內(nèi)市場對保暖填充材料觀念的轉(zhuǎn)變尚處于起始階段，需要將傳統(tǒng)消費者對羽絨服的傳統(tǒng)觀念做轉(zhuǎn)化與引導(dǎo)。以80后為主體的新生代消費群體將是未來的主力軍，他們?nèi)找嬖鰪姷沫h(huán)保意識也影響著保暖填充材料行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。所以，整體而言，保暖填充材料行業(yè)充滿了新的機遇與挑戰(zhàn)。順應(yīng)市場趨勢需求，不斷創(chuàng)新挑戰(zhàn)才是未來的生存之道?！?nbsp;

新興市場發(fā)出的微弱信號需要敏銳的雙眼才能夠洞見。對于保暖填充材料市場的發(fā)展空間，Kevin的看法是：“市場的發(fā)展前景還是比較看好的。一方面，隨著環(huán)?？沙掷m(xù)概念受到越來越多的重視，國內(nèi)已有不少品牌開始接觸并選擇使用部分保暖填充材料來替代羽絨。另一方面，國家頒布的多胎政策紅利也將不斷優(yōu)化及提升嬰童市場的消費體量，這將會是未來一個比較可觀的增長點。同時，新興的設(shè)計師品牌、電商和傳統(tǒng)服裝品牌的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變新版塊都將成為市場新的增長點?！?nbsp;

產(chǎn)品“芯”聚焦：發(fā)展自有品牌，引入創(chuàng)新原材料

聚焦細分領(lǐng)域，重視產(chǎn)品創(chuàng)新。

上海碩特摒棄了對環(huán)境不友好產(chǎn)品的開發(fā)，將主要產(chǎn)品從應(yīng)用廣泛的傳統(tǒng)絮片填充物，聚焦到功能性與環(huán)保性更優(yōu)越的Sorona® Aura系列和自有環(huán)保品牌Sofeelate™舒夫特高效保暖再生系列。當產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略表現(xiàn)出了意料之中的效果，上海碩特的合作對象自然也水漲船高地發(fā)生了變化。上海碩特不再僅僅是成衣廠背后的供應(yīng)商，而是正式從幕后走向了臺前，與中高端品牌開展直接合作。合作品牌以歐美快時尚品牌、輕奢與商超品牌為主，同時也包含部分運動功能性品牌及童裝。 

“優(yōu)質(zhì)的品牌和服裝集團對供應(yīng)商的要求標準普遍很高，他們更有意愿與有知名度、有品牌理念的供應(yīng)商合作，這也促使我們聚焦于產(chǎn)品創(chuàng)新，引入新的原材料，并更加注重供應(yīng)商的品質(zhì)”，當談及上海碩特與Sorona®的合作淵源時，Kevin說道：“2012年，上海碩特正式引入品牌化戰(zhàn)略，向國際化、全球化目標邁進。2013年便與Sorona®有了接觸。通過后續(xù)的溝通、走訪和學(xué)習，發(fā)現(xiàn)與Sorona®在對于市場的理解、產(chǎn)品開發(fā)的方向、產(chǎn)品性能品質(zhì)的追求和環(huán)保可持續(xù)的共識等多個角度都有著相同的理念，因此，在2014年正式與Sorona®開展戰(zhàn)略合作，進行一系列的產(chǎn)品聯(lián)合宣傳推廣，并作為參加Sorona®在InterTextile面輔料展聯(lián)盟展團成員參展至今。產(chǎn)品銷售業(yè)績在2018年呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長?！?

“Sorona®團隊的專業(yè)的行業(yè)素質(zhì)，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，品牌背書的可靠資源，優(yōu)質(zhì)的客戶群體，越來越廣泛的品牌知名度和影響力，系列化、平臺化的有效運作，都為上海碩特提供了有效賦能。雙方戰(zhàn)略合作的不斷優(yōu)化與溝通協(xié)作，為彼此都提供了相互促進、共同提升、彼此影響的肥沃土壤?！盞evin這樣評價道。 

企業(yè)“芯”戰(zhàn)略：有效加減，帶來企業(yè)的韌性與張力 

海外留學(xué)歸國的背景使Kevin對于如何結(jié)合外部市場發(fā)展和企業(yè)自身情況，制定合適的戰(zhàn)略，選擇正確的合作伙伴，激發(fā)企業(yè)活力，有著全新的心得體會。

變化中的市場不斷提出新的需求，因此企業(yè)在堅持初心的同時，也要不斷尋求新的切入點，為客戶帶來價值。對于上海碩特的未來，Kevin采取加快進行轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略，依據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模完善組織架構(gòu)，有效做加減法，順應(yīng)市場的需求趨勢，優(yōu)選合作伙伴，聚焦戰(zhàn)略和產(chǎn)品。在激進與保守之間勾勒出企業(yè)的韌性與張力。

同時，上海碩特始終以“客戶是我們產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量最終的檢驗者”為目標，為不同類型的客戶需求提供針對性服務(wù)，完善產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)，不斷強化精進品牌化布局，以轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、服務(wù)協(xié)作為發(fā)展方向。 

Kevin對于自己和上海碩特的未來謙遜而充滿信心：“我們還需要不斷地提高和完善。上海碩特成立于1980年，到現(xiàn)在已有超過40年的歷史，是上海市的重點企業(yè)和明星企業(yè)。我希望保持住現(xiàn)有的這份榮譽，珍惜身邊的資源，踏實做好企業(yè)，將其做精做強，爭取能夠成為行業(yè)內(nèi)的百年企業(yè)。低調(diào)做人，高調(diào)做事。為員工謀求福利，為客戶帶來價值，為行業(yè)貢獻力量，承擔起上海碩特的社會責任?！?nbsp;